今明两年，社会有可能发生5大变化，大家应提前准备！

文章编号：53 更新时间：2024-09-07 分类：本站公告 阅读次数：次

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今年的上半年就快要过去了，从今年的情况来看，社会上这几大趋势已然变得越来越明显了。

今明两年，社会有可能发生这5大变化，大家应提前做准备！

人工智能产品不断发展，这就意味着或许会有更多的工作被机器替代。

人工智能产品其实早就已经开始发展了，只不过前些年相对来说还没有取得那么大的成绩而已，但是到了近两年，各种人工智能产品变得越来越常见。

就比如我们现在所看到的这些：

这只是其中一部分，如果一一列举还有很多。不过当人工智能不断发展之后，所取得的成绩肯定会越来越多，各种技术就会变得越来越成熟。那这样一来，或许也意味着在不久的将来，可能会有越来越多的工作，逐渐被机器所替代。只希望在那之前，我们能够充分的解决好就业压力问题。

随着老龄化的到来，医疗药品行业的需求就越来越多了。

就比如我们现在所看到街道上的药店数量越来越多，其实并不是因为大家的身体变得越来越差劲，反而更多的是因为老年人越来越多了。如果我们在药店门口观察就会发现，其实进店买药的大部分还是老年人。

因为老年人身体抵抗力下降之后，身体就会变得越来越差劲，很多老年人往往就会伴随着各种各样的老年病，比如高血压糖、尿病等等。

那么我们逐渐进入人口老龄化社会之后，老年人就会越来越多，这样一来，生病看病买药的人自然而然也就会多起来。所以说那些医药医疗，等等相关的行业，所对应的需求市场也就越来越大了。因此奉劝大家，就算年纪大了，也应该适当的锻炼一下身体，减少生病的出现。我们拥有一个健康的身体，才能更好的享受生活。

尽管新能源电车也有不少的缺点，但是慢慢的接受新能源电车的人就越来越多了。

不可否认的是，电车也好，油车也罢，那肯定是各有优缺点的。正所谓萝卜白菜各有所好，每个人看重的点并不一样，所以每个人的选择也会不一样。但是按照目前这种趋势来看，接受电车的人就会越来越多。

至于是否真心接受，但是最起码在买车的时候选择电车的人会逐渐增加。因为这几年以来油价虽然有涨有降，但是已经越来越贵了。相比较之下而言，油价上涨之后，车子就算再怎么省油，1公里的油耗也是蛮贵的。

这样一对比电车充电就显得更加便宜，再加上一些大城市油车上牌需要摇号，电车则不用。摇号又没那么容易，所以说慢慢的买电车的人就越来越多了。

在不久的将来，安乐死很可能会合法化。

如果生活上没有压力，身体又比较健康，谁都希望自己能够好好的活着，只可惜人生哪有一帆风顺，有的人过得很如意很轻松，但也有的人过得很糟糕。有的人生病了，因为没有钱会放弃治疗，婴儿的病是因为已经到了后期了，确实治不了了，而不得已放弃治疗。

所以说不管在什么时候，确实是会存在一些人，因为某些原因而希望能够早一点离开的。

特别是老年人越来越多之后，生病的人也就越来越多，关键是很多老人还面临养老压力，如果在那种状态之下还生病了，有些人真的未必有钱去看病。一旦选择了放弃治疗，那么在这种痛苦的阶段，在这种没有生活质量的时间里。有的人就会比较渴望能够有一种体面的离开方式，不用再接受疾病的折磨，也就是所谓的“安乐死”。

独生子女家庭，以及丁克家庭大概率会越来越多，也就是大家会越来越不愿意多生小孩了。

如今影响生育率的因素真的蛮多的，而且从人数统计结果上来看，近几年出生人口总数也是每一年都在大幅度减少。

现在很多年轻父母压根就不愿意多生小孩，无论长辈再怎么催生都好，但是很多年轻人并不太同意长辈的看法，按照目前这种趋势来看，就生一个孩子，也就是独生子女家庭，以及那种结婚之后不生的，也就是丁克家，大概率会越来越多。

商务谈判模拟对话稿(2)

商务谈判模拟对话稿3 一、谈判双方甲方：中国康佳集团成都分公司乙方：四川省雅安市雨城区雅安宾馆二、背景雅安宾馆准备把每个房间的电视都换成液晶电视，5间大的套房需要安55寸的液晶电视，30间中等房间需要安42寸液晶电视，小型商务房20间需要安32寸液晶电视。并且其采购部门正在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。 XXX电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判，康佳也仔细调查和认真分析了竞争对手，提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。但由于分公司有重要会议，三天内必须返回成都。三、双方采用的谈判策略甲方: 知己知彼先报价策略乙方：糖衣炮弹拖延时间吹毛求疵刚柔并用故布疑阵三、谈判详情谈判地点：xxxx会议室谈判时间：20cc年10月15日(星期四) 具体谈判人员：甲方：工程部经理-------罗大学市场部经理-------张燕乙方：采购部经理-------周洪瑞采购部助理-------刘逸雯四、剧本场景一：乙方采取拖延时间的战术。 (乙方先说了一大堆奉承的话，使康佳派去的商人渐渐的得意忘形了)--------------2009年10月15日星期四，下午4点乙(助理)：您好，我是雅安宾馆采购部助理，我们经理今天出差，由我来接见各位。甲(工)：你好，我是我们工程部经理，这位是我们市场部经理。乙(助理)：你好，欢迎你们来到“十大魅力城市”之一的雅安。路上辛苦了! 甲(工)：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了! 乙(助理)：我们X经理已经仔细看过了你们递交的产品资料，对你们的产品非常的满意，辛苦你们了。甲(市场)：哪里话，哪里话，应该的，应该的!哈哈…. 乙(助理)：能采购到康佳这样大品牌的电视也是在不同程度上提高了我们的档次，而且贵公司的产品也是享誉全球，听说温家宝都专程去深圳华侨城视察了贵公司。甲(工)：呵呵，这是我们康佳集团的光荣，这也说明我们康佳的产品技术领先，质量有保障。乙(助理)：贵公司不仅产品优异，而且出的也都是人才，今天一见果然名不虚传，真是佩服。甲(工)：哪里话，都是公司给了我们机遇，培养我们。请问你们XX经理何时回来呢? 乙(助理)：估计他明天下午回来，要不到处游览一番。乙(助理)：(不给对方机会，马上说)我们雅安很漂亮吧，如果不到处去游览一下真的是遗憾啊!要不这样吧，当你们的导游，领你们到处去走走玩玩吧，怎么样? 甲(工)：哈哈，好啊，是应该去走走啊，哈哈.. 乙(助理)：哦，对了，不知道你们这次来雅安打算留几天啊，我好为你们安排具体的旅游行程喔，呵呵。 (乙在套谈判日期) 甲(市场)：哦，就留那么几天而已啦，下星期一有事需赶回公司…(说完，捂了嘴巴)(时间泄露了) 乙(助理)：那就太好了，我这就帮你们安排一下旅游行程吧，保证你们玩得开开心心啊…我们雅安地虽小，但景点多喔!不然怎么叫魅力城市呢!就让我们仔细的看看她的魅力吧!(分散注意力，扰乱谈判日程，拖延时间) 甲(工)：也好，麻烦啦。 (就这样，甲方他们被领到酒店的套房休息，接下来的两天，他们跑遍了雅安市好玩的地方。乙方却一再说经理不在，而且还有时间为由，拖延谈判时间。很快，星期一就要到了，可是因为一直都是吃喝玩乐，他们没有做好谈判的相关准备) (星期天的谈判，乙方经理出现，谈判在星期天下午举行) 场景二：乙(助理)：这是我方X经理，这位是康佳工程部X经理，这位是康佳市场部X经理。乙(经理)：你好!你好! 乙(经理)：各位不好意思，近期都在谈批工程，照顾不周，请多原谅。甲(工)：还好，你们助理真是个很好的导游，我们玩的很开心。不知X经理的工程谈的如何了呢? 乙(经理)：还在考察、对比当中! 甲(市场)：不会是去谈采购电视的过程吧! 乙(经理)：正是，海信、TCL、都给了我们他们的报价，尤其是长虹的价格很合理，呵呵，所以很难抉择啊(故布疑阵)。甲(工)：X经理，你的做法欠妥吧?把我们撇下去谈工程，我方很怀疑贵公司合作的诚意。乙(经理)：没有办法，他们提前约定了谈判的时间，去绵阳来回加谈判最快也需要3天。 (望向助理)你没有向康佳公司说清楚情况吗?(态度强硬) 乙(助理)：(面带歉意，沉默，不回答) 甲(市场)：事先约定，能理解嘛!X经理，让我们开始吧1 乙(经理)：真是的，一点事都办不好，对不起各位。好吧!由我方先助理说一下我们的采购要求。乙(助理)：我方本次采购为： 42寸液晶电视30台， 32寸液晶电视20台。共50台液晶电视。均采用壁挂的方式，并负责安装调试。 (故意少报的5台，做为最后的要价筹码) 乙(经理)：看过贵公司的产品介绍后，觉得康佳的LC42DS60系列和LC32ES62系列很不错，不知报价多少。 (甲方由于考虑到5台55的电视，制定的报价表与此时情况不符) 甲(市场)：(避而不答)据我方调查，贵公司还有5 间大套房，也需要安装液晶电视，为何不加入我们的这次谈判呢? 乙(经理)：(计谋失败，另谋他计)呵呵，那五间都是大套房，我们已经和长虹谈过了，感觉他们的55寸876很不错，报价都很合理。准备明天过去签约。 (给对方施加压力) 甲(工程)：看来贵方还没有仔细的了解我们的产品。 (具体介绍55寸，42，32寸电视的功能、技术等) 乙(助理)：对方能否对你们的所提供的55、42、32的电视一一报价。甲(市场)：我方55寸68系列的报价9990元/台，42寸60系列的报价为4780元/台，32寸62系列的报价为2450元/台，均为壁挂，并且负责安装调试。乙(经理)：(抢话说)呵呵，根据我们对同类产品的了解，贵公司的报价只能是一种参考，很难作为谈判的基础。 (甲方没有料到对方对价格的判断性如此强烈，有点措手不及，答非所问地介绍品牌) 甲(工程)：(突出品牌价值，把品牌和宾馆的档次联系起来，打击竞争对手) 乙(经理)：贵公司知道国内生产液晶电视的公司有几家吗?贵公司55寸产品的报价也太高了，42寸和32寸价格也不比其他品牌的报价低。 (甲方发现，对方要求我们在55寸上让步，对42、32的报价基本予以接受。 ) (现在压力全部在甲方，欲进无力，欲罢不能。 ) (甲方工程部经理借故离开谈判桌，上厕所。 ) (甲方市场也是在装着找东西，低头不语，一会儿工程部经理回来。 ) 甲方(工程)：这报价是什么时候定的? 甲方(市场)：是半个月前定的。甲方(工程)：(笑一笑，忙解释)刚与总经理做了成本核实，起初的价格是半月前定的，也就是按照九月的市场价格拟定的。你看，现在都十月了，如果贵方欲采购5台55寸的液晶电视，我方同意给予贵公司一定的折扣，但要视具体的数量而定(试探对方底牌)。乙方(经理)：如果我方欲全部房间都采用康佳的电视，对方能给与多大的折扣呢?(投石问路) 乙方(助理)：也就是采购康佳5台55寸68系列液晶电视，30台42寸60系列液晶电视，20台32寸62系列的液晶电视。能否重新给出你们调整以后10月的价格呢? 甲方(市场)：经过成本核实，并向老总申请了一个工程特价，我方同意在以前的报价上给予贵公司5%的折扣，如果对方再觉得价格高的话，可以选择其他品牌。 (试探对方底细，把压力还给对方) 乙方(经理)：(刚柔并进，扭转局势)贵公司的价格也是超出我们的预算，这样，如果贵方能给与10%的折扣，我方可以立刻签定合同。乙方(助理)：把起草的文件递给对方的市场部经理手中。甲方(工程)：(拿过文件放在手中，看了两眼，价格在预期之内，胸有成竹，继续讨价还价)对方开除的条件也太苛刻了，难道长虹32寸的液晶电视2210元能买到，贵方是在漫天要价。 (强硬) (谈判进入僵局) 甲方(市场)：还有我方认为，康佳品牌是享誉全球的，不仅可以提升贵方酒店档次，而且给对方带来了更高的服务品质。最后就是32寸的市场价格都在2600元左右。 (强硬) 乙方(经理)：哈哈，确实欠考虑，别生气。这样，32寸5%的折扣，42寸7%的折扣，55寸8%的折扣。最后报价，行就签，否则我方马上就退出谈判。 (最后通牒) 甲方互相商量计算着。甲方(工程部经理)：我方同意。但运输费用需要贵公司支付，还有就是必须现款现货。乙方相互商量后乙方(经理)：我方没有异议。甲方(工程部经理)：合作愉快乙方(助理)：那请二位休息一下，等一下进行签约。商务谈判模拟对话稿4 本次谈判华爵是主方，凯联是客方，这次是凯联的总经理带领重要人员到华爵的总部厦门进行谈判双方坐定，华爵总经理介绍自己和相关人员凯联总经理介绍自己及相关人员凯联：总经理：刘总，你好，关于之前贵公司给我们的产品方案我们已经初步看过，我认为这个方案非常好，尤其是在细节方面我们相当满意华爵：总经理：感谢陈总对我们公司的认可，那么这次谈判我们就产品的价格质量运输和支付问题做一个商定。凯联：(1)发凯联这次项目的别墅预计效果图 (2)总经理：词：恩好的，凯联股份有限公司目前已确定在南京开发一个总投资达45亿元人民币的生态社区，这是位于南京奥体中心生态城的这个生态社区项目，占据了生态城三个相邻地块，预计总建筑面积将达到36万平方米。首期开发的约450套高层公寓住宅预计在今年下半年开盘，而整个项目将在2014年全部建成。其中200套别墅的建造与装修将由我公司全权负责，它的设计与装修理念体现“人自然社会”的全美结合，该工程别墅将临水而居，让居住着融入“小桥，流水，人家”的氛围。那么大家手中的就是我公司关于这次项目的预计效果图应此我公司预计向贵公司初步购取各类实木地板250万平方米。希望贵公司提供优质的实木地板材料以及合理的价格。华爵：词：总经理：相信贵公司在之前已经对我们公司有一定的了解，华爵韦达木材有限公司，前身是中国最大的实木地板制造商上海华爵地板有限公司，我们无论在产品质量还是在售后服务上面都在社会专业界有广泛得认可。下面由我们的销售经理为贵公司对我们产品做一个简单的介绍华爵韦达销售经理发几张有关实木地板的资料销售经理：我们的实木地板是以天然木材为原料，从面到底是同一树种加工而成的地板。由于其选用天然材料，始终保持其自然本色，不会产生污染，不易吸尘，是名符其实的绿色建材产品。优点：以天然木材为原料，不会产生污染，不易吸尘，有天然木纹、质感，给人温暖的感觉，行走的感觉好，容易配衬各款家具装饰。缺点：对潮湿及阳光的耐久性差，潮湿令天然木材膨胀，而干透反而会收缩，因而导致隙缝甚至是屈曲翘起，需要定期打蜡那么由我们的财务部经理给大家介绍一下各项实木地板的具体价格财务部经理：大自然实木地板第一次报价：(报价内容)…… 凯联：总经理：词：贵公司的报价真的让我们难以接受，相信大家既然坐在这里，就很有诚意合作，应此我希望贵公司拿出点诚意来，免除这些账面上的虚理。华爵：总经理：那么你们在价格上有什么意见，如果合理的话我们也会虚心接受。凯联：(总经理与财务部经理等人私下低语) 总经理：词：刚刚经过简单的交流，我们给予贵公司的价格是所有种类的实木地板3折优惠。其中，大自然实木地板番龙眼要求150元每平方米。华爵：总经理：这个价格是前所未有的，恕我们不能接受。相信贵公司也知道当前实木地板的行情，这是一份最新的实木地板的未来价格走势销售部经理目前，国内市场已逐步趋稳，楼市开始活跃，随着经济刺激政策的推动，我认为今明两年实木地板市场需求将会呈现稳步增长，价格可能小幅波动，总体趋向稳中有升的局面。读一下(一二三四点，以及综上所述的内容) (以及再次强调贵公司地板的优点，可以的话拿出一点你们公司以前做过的业绩{是材料｝) 这个是我公司以前做的一些装修实木地板的案例，我只是想向贵公司再次强调我们的产品绝对的有质量保证与优势，我们的实木地板是其他公司所无法比拟的!! 凯联：销售部经理：我们选择贵公司当然在一定的程度上是肯定了贵公司的能力以及你们产品的质量，实话说在这之前我们对所有著名地板品牌做了详细的了解，我们很开心，你们公司的大自然实木地板在我国乃至国际的地板界都占有一席之地。 (华爵：适当的点头并道谢) 但是大家都知道实木地板取材自天然木料，工艺上不需要经过任何处理，直接用设备加工而成，最大特点是自然舒适。而他的缺点也显而易见(1)干燥要求较高，不宜在湿度变化较大的地方使用，否则易发生胀、缩变形; (2)怕酸、碱等化学药品腐蚀，怕灼烧。用一句通俗的话来说，他就像一娇贵的姑娘需要我们时时去呵护。实不相瞒这次我们选择贵公司的就是看重贵公司的实木地板取材于自然而优于自然。很符合我们这次的设计装修理念。据我们了解贵公司目前的主打产品还是实木地板，但是我相信在实木地板的维护方面一定花费了不小人力与资金，恰恰我们公司的庞大进货相信可以大大的减少贵公司的烦恼。薄利多销这句话相信无论在哪里都受益，那么贵公司何不考虑考虑呢? 华爵：财务部经理：贵公司的话相当有理，却是贵公司对与我们来说是一个很大的客户，那么这样吧，贵公司能接受的最高价格是多少? 凯联：财务部经理：最高价格相信我们在开始就已经给了贵公司，当然我们也可以做适当的让步，这样，我们全部产品3.5折，但是对番龙眼我们最高价格只能是180元每平方米。华爵：总经理：这种价格我们不可能接受，可是说在任何地方你都不会以这种价格成交! 凯联：法律顾问：据我们了解，贵公司在上海的一家长期客户，美家临装饰装修公司与今年刚刚宣布破产，我们可不可以这样说，这估计会给贵公司的利润甚至是经营上带来一定的影响，那么在这个时候何不放低价格寻求像我们这样的一个大客户作为长期合作伙伴呢? 华爵：法律顾问：美家临公司却是是我们之前的一个客户，但是我们公司经营之广，资金之雄厚，当当目前股市产每股都保持在10元以上，我相信它的破产没有给我们带来任何影响! 华爵：总经理：我想听听贵公司在各类实木地板分别购买多少呢? 凯联：销售经理：词：目前我们对各类实木地板没有准确的购买数字，但是初步的计划是：番龙眼不少于100万平方米，-贵族尊品系列96S16-柞木约80万平方米，大自然实木地板赛鞋木豆和新森等其他各月50万平方米。再者其他我们后期会根据质量价格以及消费者的满意度增加购曲。华爵：动作(私下商讨)：总经理词：根据贵公司的具体购买情况,我们给予的让利价格是各类实木地板6折，其中番龙眼300元每平方米，贵族尊品系列96S16-柞木260元每平方米。财务部经理：计算机计算各类实木地板打折后的价格。并第二次报价财务部经理:词：根据打折后的各项价格是：凯联：总经理：这个价格我们不能满意，如果可以的话我们最高价位只能是4折。动作：冷场3秒，华爵总经理：词：这样吧，既然在价位上我们暂时不能达成一致，就先把这个问题缓一缓。我们先看看在产品质量上大家有什么看法吧。恩，说起服务质量，我想先看看我们大自然实木地板在网上做的一项客户满意度调查。销售经理：发2张大自然实木地板的消费调查满意表。销售部经理：词：相信大家可以看到我们公司在客户中有相当好的口碑…… 凯联：总经理：这份调查表可以说我们很满意，相信对贵公司在产品质量上我们还是很认可的。但是你们也知道，我们这次的项目之大是前所未有的，而且为了迎合2014年南京2014青年奥运会，所以在细节上我们的要求会非常的严格。这份实木地板细节要求表将有我们的技术部经理和大家解说一下。 (发表) 技术部经理：解说一下上面的类容，对其中几点进行细讲，其他一带而过，其中不能照着读，带一点口语话。华爵：动作：技术部经理与总经理等人看表大约一分钟，其中商量一下。技术部总经理：词：这份技术要求我相信对于弊公司来说是完全有能力完成的，我相信我们会给你一个满意的地板装修成品。但是这样一来验货上肯定是要花费一定的人力物力，我们希望贵公司在交货的期限上可以放宽一点时间，不知意下如何? 凯联：技术部经理和总经理地下低语几句，技术部经理：这个是当然，我们可以的!! 凯联：总经理：这个问题大家已经达成了共识，那么下面我们可以就运输与支付问题做进一步的探讨，你看怎样? 华爵：销售部经理：运输问题我想这是一个单线运输，航线是厦门到南京，我想可以的话我们采用集装箱水运，与火车运输相结合，有厦门到上海采用水运集装箱，在有火车运往南京，你看可以不可以? 凯联：总经理：这方面我们绝对相信贵公司会做出最优的选择，我们绝对的支持。但是我也刚刚和我们的技术经理谈过。她就在海上的运输造成的质量问题我觉得有必要做一些确认。华爵：销售部经理：这个当然可以，请说! 凯联：技术部经理：在运输过程中尤其是海上运输若是遇到雨水造成地板的色差，生胀缩变等问题我们希望这又贵公司负责。也就是说我们希望在无自然灾害饿前提下，这批实木地板在到达我们公司是它的质量是完全合格的。华爵：销售部经理：这个是当然，我们绝对有责任在运输过程中保证它的质量，但是相对于实木地板，这批运输费用将是一笔不小的数目，不知道贵公司有没有什么意见? 凯联：动作：陈玲玲和总经理以及财务经理私下交谈词：总经理：刚刚我们的总经理以及财务经理一致认为我们将全权为这次运输的合理费用买单。不知道这能不能令贵公司满意。华爵：总经理：这个我们当然十分乐意，那么就支付问题，我想我们谈一下。如果贵公司能够一次性的支付所有项目的款项，我们会给与相当的优惠措施。动作：手示意财务部经理财务部经理：我们会开始的各项地板的价格上再做相应的让利，并且放宽质量保障期，对购买超过100万平方米的实木地板我们另赠送价值10万元对应产品的现金券。凯联：财务部经理：实不相瞒，这次我们的项目将投资我们相当大的资金应此目前在资金转化上我们不能不能满足贵公司的要求，但是我们有必要使你们相信我们公司是有能力支付贵公司的一切费用，这份是我们公司年度对外利润报表(发报表并做讲解) 所以我们公司决定预先支付所有包括运输费用的百分之20。在所有产品运输到位并且无质量问题的前提下我们公司将分期3个月偿还所有的费用并且按当时市场上的最高利率计算费用。不知道贵公司能不能接受这个要求? 华爵：大家在一起商量，技术部经理与法律顾问再在一起探讨!时间约1分钟技术部经理：这个要求我们可以满足，但是根据我们的法律顾问的要求，在合同上必须写清楚这一点按最高利率计算所有款项，且3各月后若贵公司无法偿还所有的款项将做违约处理不知道贵公司可不可以接受? 凯联：法律顾问与总经理等人一起讨论。法律顾问：经过我们的讨论，我们接受这个要求技术部经理：但是我们也有一个要求，相信贵公司也知道实木地板的维护与保养是一个很严格的问题，所以我们要求在安装好的半年内出现色差，变形等质量问题要求无条件退换，至业主使用的两年内由贵公司相关人员上门进行定期保养。可以的话告诉业主正确的保养使用知识与注意事项等等。华爵：技术部经理：半年类出现色差，变形等质量问题我们接受无条件退换，但是定期保养所消耗的人力是巨大的，而且在后期的维护中出现的问题也会千秋百万，这些问题的处理将会给我们带来相当的困扰，所以我们一致决定免费保养期改为一年，之后若是继续保养维护我们会相应的收取一定的费用。凯联：技术部经理：这个我们可以接受。总经理：那么大家还有什么其它问题呢? 华爵：大家私下交流5秒，总经理：我方就目前除价格外都非常满意已经没有其它问题，凯联：总经理：那么我们就再一次的讨论一下价格问题。华爵：销售部经理：我们知道贵公司对我们来说是一个相当大的客户，这也是我们的第一次的合作，我相信只要你使用了我们的产品一定会对我们产品有相当的了解，我们也期待还有下一次的合作，所以我们给予的最大让利是各类实木地板4.8折，其中番龙眼250元每平方米，贵族尊品系列96S16-柞木220元每平方米。凯联：总经理：我相信我们公司房地产甚至装修领域有相当广人脉关系，如果这次的合作成功，对贵公司的产品在使用后不出意外有很好的了解，我们可以做长久的合作，在我们即将新建的二期项目也会与贵公司的合作，并且为贵公司介绍一些潜在的客户，所以我们最后的最高价格是各类实木地板4.2折，其中番龙眼230元每平方米，贵族尊品系列96S16-柞木200元每平方米。不知贵公司意下如何? 华爵：财务部经理：私下技术各种地板打折后的价格，并告诉总经理等人，总经理微微的点头。总经理：词：虽然这个价格是我们公司历史以来的最低价，但是我们愿意和贵公司合作!那么这次的谈判应该来说非常的顺利，虽然这是我们第一次合作，但是不减我们双方的默契呀，我相信你们公司使用我们的产品后会对我们更加有信心!! 凯联：总经理：这是必然的，我也期待我们的下一次合作!!! 华爵：总经理：动作：法律顾问在总经理的耳边低语说一些关于合同的准备，总经理：刚刚我们的法律顾问已经把合同准备好了，如果现在准备签字仪式不知道贵公司有什么意见? 华爵：这很好，我们没什么意见。华爵和凯联总经理坐在一起，其他人站在后面，双方翻看内容，并签字握手! 时间多的话安排凯联的法律顾问在签字之前读一下合同的有关内容! 商务谈判模拟对话稿相关文章： 1. 模拟商务谈判对话剧本 2. 国际商务谈判模拟对话 3. 三人商务谈判模拟对话 4. 模拟商务谈判剧本6则 5. 商务谈判中英文对话 6. 商务谈判英语情景对话 7. 模拟商务谈判剧本6则(2) 8. 商务谈判英语情景对话 9. 商务商务谈判对话 10. 商务谈判英语对话

你会放弃社保吗？为什么？

是不是要放弃看自己的具体情况，我个人是更倾向于不放弃的，因为社保很重要，尤其养老和医疗，对个人来说算是一个最基本的保障，如果因为一时的困难断缴没关系，但长期放弃是不可能的！

一、先来说下我不愿意放弃社保的原因吧

对大部分人来说，社保的重要性主要体现在两方面：

1、医保报销

缴纳医疗保险后，能够享受住院报销和医保卡按月返钱的待遇，累计交够国家规定的年限，退休后也能终身享受医保待遇。

人活着总要生病，其实对于年龄比较大的人来说，身体所出现的问题会越来越多，久而久之，在医疗费用的支出方面就是一大笔花销，买了社保的话，凭借社保就可以极大程度上的缓解自己承担医疗费用的压力。

2、养老保险

养老保险累计交够15年，退休后就能终身领取养老金，并逐年享受养老金上调待遇。

按照正常的规律，每个人都会经历老年生活。人到了一定的年纪，身体条件远远不足以支撑自己继续工作。此时，想要有固定的生活保障，不仅要依靠子女的赡养，养老金也更加重要。

每个月都能领取到一笔我的养老金用于生活，这对我来说真的很重要。

其实，大部分选择断缴社保的人，做出这样的选择并不是自主的选择，而是因为生活中的种种压力被迫放弃。

二、放弃缴纳社保的人可以分为五类，这五类人也是各有各的缘由

1、生活压力大

工资增长步履维艰，社保缴费基数却一路狂飙，结果就是每个月到手的工资越来越少，本着能省一点是一点的原则，选择暂时将社保“搁浅”。

2、失业求职中

当处在职业空窗期，面对求职压力或经济压力，大多数人会暂停社保，他们寄希望于在找到下一份工作后，再继续缴纳社保。

3、追求当下的快乐

在一些年轻人看来，交社保就好像是肉包子打，有去无回！他们甚至觉得自己可能活不到领取养老金的那一天，所以，宁愿把掌握在自己手里，及时行乐！

我闺蜜就是这种，她的口头禅：“我能不能活到退休都不好说-_-||”

4、灵活就业者没闲钱缴纳社保

据我所知很多灵活就业人员其实是就是4050等一些就业困难人员，他们的收入并不高，而且也不稳定，所以根本没有更多的钱缴纳社保。

5、人口老龄化的影响

面对人口老龄化和养老金的现收现付制度，未来能否有足够的年轻人负担起缴纳养老金的重任，充满着不确定性！

随着延迟退休和缴费年限延长政策的逼近，每个人能享受养老金的时间可能会缩短，预见到这种可能性，有些人开始考虑“逃离”社保。

你别说，我就有这种担心，毕竟有日本在前面做榜样，说没想法是不可能的，而且我现在失业状态自己交社保确实吃力。

不过只要有条件，我肯定是不会放弃社保，毕竟不是20出头的小年轻了，面对未来的不确定性，还是要给自己一份保障的。

毕竟大部分人的晚年生活都是需要依靠养老金来提供保障，所以，对于普通人来说购买社保，缴纳社保还是非常有必要的。

三、想知道未来可以领多少养老金，可以自己上网查下

大学生求职意向书3篇

意向书在大学生的求职中运用十分广泛,下面是由我分享的大学生求职意向书，希望对你有用。

大学生求职意向书(一)

为了进一步了解学生就业当中存在的问题，提前分析制定相应的就业政策。向我院20xx级国贸A班、国贸B班、酒店A班、酒店B班、航运A班180名学生做了《大学生就业意向调查问卷》。通过调查问卷，总结分析如下：

一、高职大学生目前就业现状

大学生存在就业困难，总的原因是高职毕业生总量逐年增长明显，就业市场需求却增长不快，导致今明两年大学毕业生就业的前景不容乐观，形势严峻。

二、在校二年级学生对就业问题的看法

据对180名大学生的调查表明：86%的被调查者认为当前大学生就业困难，对就业前景感到迷茫、悲观;6%的大学生不为自己的就业前景但忧;8%认为就业形势是正常的，竟争是必然的，准备充分，对就业形式保持乐观态度。

根据调查，个人能力不足已成为制约大学生就业的一个根本性问题。就业能力与一般意义上的能力概念有所不同，其特指大学生进入人才市场所需的社会实践能力、求职技巧等。此次问卷调查显示，高达46%的大学生将“缺乏社会经验”视为最困扰大学生就业的因素。有38%的学生表示个人能力不足而成为制约成功择业的首要问题，另有12%的学生认为求职技巧的缺失是求职过程中最为头痛的问题。

问卷调查结果显示：70%的在校生表示在校做兼职、家教或担任学生干部职务等是增加自身今后求职成功的最佳途径。而在校生应该多进行与自己所学专业相关的社会实践，那才是提高自己求职成功的最佳途径。这是在校大学生对社会实践存在的误区。

三、学习内容与求职公司需求脱离

调查中大学生大部分认为目前的在学校学习的内容不能完全适应市场需，与市场需求脱轨，以致大学毕业生就业时在选择单位与职业过程存在困难。从目前情况看，我校职业教育正在逐步改善，正逐步解决这一矛盾的存在。专业相对集中、促使某些专业人才供大于求，造成了大学生就业存在一定困难。

四、大学生就业意向现状分析：

从调研的情况来看，大部分大学生对当前的就业形势表示担忧，就业压力较

大。据调查问卷的调查显示，有58%的大学生认为当前找工作困难较大;12%的大学生认为，无所谓;有20%的大学生对当前就业形势持乐观态度。 6%的同学认为就业压力过大，毫无希望。

1、由于就业压力大， 4%的同学毕业打算专升本，以此增加竞争力;50%的同学打算毕业就选择单位就业;8%的同学毕业打算主张自主创业;4%的同学毕业打算出国;14%的同学不知道如何选择;20%的同学毕业有其他打算。

2、在择业时，大家比较注重自己在单位的未来发展、并且要求职业符合自己的规划，大多数同学把就业看成一辈子的大事，认为“一次就业定终身”，精神负担很重，往往不能正确定位就业期望值

3、大家对薪水的要求较高，普遍希望在3000元以上，大多数同学对薪水过高的要求忽略了自身条件、个人专长发挥和今后的成长。毕业生不能根据自身的情况给自己合理定位，不能适当地向用人单位展示自己的长处，从而错过机会，影响了自己的就业。

4、所有同学都已经做过职业生涯规划。 90%的同学不记得做过职业生涯规划内容。没有能正确认识到对职业生涯规划对个人发展的作用。

五、对大学生就业问题的意见和建议

1、面对严峻的就业形势，大学生的就业是越来越不容乐观。大学生要在大学里提升自己的就业能力，做好职业生涯规划。就很多毕业生而言，与其说就业困难，不如说是就业迷茫，不知道自己应该从事什么样的工作。对自己的未来发展缺乏科学的规划，这往往成为他们面对就业压力时感到手无足措的一个重要原因。做好自己的职业规划是提升就业能力的基础。

2、在校求学期间，不能只注重专业知识，而忽视了心理质的情况。在求职过程中，有些学生一旦遭遇失改，便一蹶不振，这也是大学生就业难的一个原因。大学生应该注意锻炼自己的坚忍不拔的性格，在求职中充分了解就业信息，觉着、冷静应对所有遇到的困难，用积极的的心态扫除成功路上的障碍。

3、正确的择业心态，转变就业观念

(1)首先，要极积、主动寻求就业，而不能被动的“等、靠、要”。很多大学了生把就业寄托于在社会关系资源上，或是企求学校解决就业问题。事实上在市场经济条件下，大学生主动推销自己是一个非常重要的实现就业途径，因为能否胜任还得靠实力说话。

(2)其次，要破除传统就业观念，实现多元化就业。大学生在择业时往往会受到来自社会和家庭中传统观念和传统心理的压力。不少人选择大城市、“铁饭碗”，还有外企，很少人选择西部和基层。这就使就业成了过“独木桥”。大学生在这时应该改变一下就业观念，面对现实，就能较快的找到能够以挥自己特长的工作。

(3)最后，避免盲目追求，正确认识自我。我校高职教育现在正以“职业人”为目标，来培养大学生能力。一些大学生缺乏危机意识，“眼高手低”，盲目追求就业中的高层次，高薪酬，在择业类型和择业区域上出现“扎堆”现象，造成了供求脱节，这也是大学生就业难的原因之一。大学生只有改变以前的“精英就业”观念，树立人职匹配的“大众化”就业观，才有可能实现就业。

杨纯

20xx年x月x日

大学生求职意向书(二)

调查时间：20xx年x月x日至6月x日

调查地点：广西师范大学漓江学院

调查对象：各大高校大学生

调查方法：网络调查问卷

调查人：李雪玮

调查分工：团队合作

前言

近几年来，随着高校的持续扩招，高等教育已经逐渐从精英教育向大众教育发展，大学生的就业形势日渐严峻。大学生的就业问题已在社会上引起广泛的关注，为了更好地了解毕业生的择业意向和就业心态，更有效地进行就业指导，我们特进行了本次的调研。本次调查问卷一共在网络上发放问卷100份，其中回收的有效问卷共71份，问卷有效率为90%。问卷回收后，我们小组七个成员，分别进行了数据的整理、处理和分析。

一、大学生对就业形势的认识

就业是每个大学生都要面临的问题，对这个问题有清晰的认识会对自己的就业有很大的帮助。有绝大多数人对就业这个问题的认识是很清楚的，77.46%的人认为就业形势非常严峻，就业难。 14.08%的人认为形势正常，就业情况良好。 1.41%的人认为就业较容易。 7.04%的人不清楚情况。看来许多人对这一问题没有偏离现实。就业形势的严峻迫使大学生在大学里努力的学习知识，严峻的形势也是大学生学习的压力。所以，认清形势将会帮助我们更好就业。

二、大学生就业意向的基本情况

1、毕业后去向

从针对同学们毕业后去向的问题4的调查结果看，选择先就业后择业的同学为40.85%，选择先择业后就业的同学占38.03%，选择继续深造的同学占12.68%，而自主就业的同学则有8.45%。

2、就业单位意向

问题11的调查结果显示，14.08%的同学选择在国家机关工作，12.68%的同学选择在其他事业单位工作，选择在学校和科研研究所工作的同学占1.41%,选择在国有企业工作的同学占19.72%，而选择在民营企业工作的同学占8.45%，22.54%的同学选择到外资企业工作，8.45%的同学选择自主创业，而另外1.41%的同学选择在部队工作，另外有11.27%的同学选择其他。

3、工作所能接受的月薪

在被调查的同学中，1.41%的同学对工作的月薪期望值在20xx元以下，12.68%的同学对工作的月薪期望值在20xx～3000元之间，40.85%的同学对工作的月薪期望值在3000～5000元之间，26.76%的同学对工作的月薪期望值则在5000～8000元之间，12.68%的同学对工作的月薪期望值在8000～120xx之间。

通过调查资料的统计和分析研究，我们可以了解到我们本次调查的各大高校在校大学生在求职择业方面的一些基本情况，现总结如下：

1、直接就业是首选，选择考研的比例也很大

随着近几年毕业生的逐年增多，就业压力逐年增大，学生报考研究生的人数逐年增多，问题8的调查结果则从侧面反应出这一现实情况。 12.68%的同学选择“考研”，不排除其中有部分同学只是为了逃避就业压力，而69.01%的同学选择“直接就业“，可以看出在能够就业的情况下，绝大部分同学还是希望能够就业早日进入社会的。

2、就业薪酬期望趋于理性

在被调查的同学中，对于工作月薪的期望值在3000～5000的同学占40.85%(1000～20xx占1.41%，20xx～3000占12.68%)，可以看到同学们对于自身价值的认识过去高估的，很多同学认为自己的月薪能够得到更高更好的待遇，超出了自我价值的评估，就业不大乐观。

3、大学生自身能力信心十足，同时也存在很多不足

在对求职中影响因素的调查中发现，63%的同学认为要有“时间和工作经验”，56%的同学认为要有“较好的沟通表达能力”，53%的同学认为是“专业知识”，选择其他的有14%。可见目前大学生对于就业情况的认识很客观，在就业形势严峻的情况下，对自己未来道路的发展还是比较有信心的。但同时有53%的同学认为自己缺乏相关的实践和工作经验，这是不足之处，在以后的就业工作中要积累实践经验。

三、建议和对策

1、大学生应夯实基础，努力提升自己

通过本次调查，我们发现大部分同学认为影响求职成功的关键因素是实践和工作经验(占63%)，但同时却有53%的同学认为自己在求职中最欠缺是相关的实践和工作经验。可见，我们目前大学生处在一个很尴尬的能力缺失的境地。其实，通过调查我们发现其实很多平日里就早做准备，认真学习提升自己的同学，对自己以后的就业还是很乐观的。所以，我们认为就业难，难在很多同学在大学里并没有对自己进行过规划，虚度了大好青春，等到毕业之际才意识到自己学无所成，从而对自己求职缺乏信心。因此，我们同学应早做准备，在校加强专业知识技能的提升，充分利用假期参加社会实践，提升自己的实践能力，也在锻炼中学会与人交往，早日融入社会。

2、转变就业观念，树立新时期的就业观

目前，随着高等教育的大众化，大学生不再是高高在上的天之骄子。我们大学生要从实际出发抛弃“社会精英”的情结，树立大众化的就业观。通过调查，我们可以看到很多大学生还是热衷与到东部沿海发达地区、内地大城市就业，倾向于在国家机关、企事业单位工作。然而，以上地区、单位僧多粥少，失业也就在所难免，于是才会出现目前的结构性失业。我们发现，实在我国经济迅速腾飞的进程中，小城市、乡镇等地急需人才，小型企业、私人企业都求贤若渴。因而，我们大学生如果能切实的改变自身观念，树立基层意识，相信就业还是不会很难的。

3、学校应加强对学生的就业指导，帮助学生进行职业规划

通过调查我们发现，很多同学面临就业时之所以迷茫，是因为缺少指导。因此，我们学校应做好毕业生的就业指导工作，同时，也要在低年级的学生中开设相应的职业规划课程，教育同们从长计议，早作准备。学校应以就业为导向，加快推进高校教育改革。从以前的注重课本理论，逐步走向理论联系实际、知识与能力并重的轨道上来，加强学生综合素质的培养，以提升学生的竞争力。

4、政府部门要改善和规范就业市场，对大学生进行引导

各级政府部门要采取有效措施扫除体制性障碍。对于那些有碍学生就业的政策、制度等要逐步取消。要放开毕业生就业过程中的种种政策限制，加强部门之间的协调与沟通，积极疏通就业渠道。在户口、档案管理和劳动保险等方面给予相应配套的社会保障。提供优惠政策，鼓励大学毕业生到农村和西部地区就业，

不断深化改革，完善就业市场。政府应出台政策鼓励大学生自己创业，设立大学生创业基地，并为创业大学生提供专业指导、法律咨询、市场分析等服务;对自主创业的大学生在审批手续、金融贷款、工商登记、税收等方面予以特殊优惠。

以上是我对我们小组进行网络调查问卷的分析和建议，希望在以后的就业中能对我们起到帮助。

大学生求职意向书(三)

作为一名大学生,我想“就业”这个词对于我们来说都是很敏感的,我们上大学无非是为了以后能找到一份自己比较满意的工作,但是现在摆在我们面前的却是我们有可能失业,这给很多大学生很大的打击,甚至有损我们读大学的积极性。记得我们社会问题研究老师对我们说过一句话，我印象很深，他是这样说的：“现在大学生就业难，难道真的是企业不需要大学生了吗?”是啊，难道真的不需要了大学生了吗?不是的，那为什么会出现这样的情况呢?

从调查中显示，首先大学生失业主要有以下几种情况：

一、结构性失业

由于学习期间社会经济结构发生了变化，毕业生的专业、知识、技能、区域分布等不适合经济结构变化的要求，毕业时不能适应就业市场需要而造成的不能顺利就业。

二、摩擦性失业

毕业生对用人单位的发展空间、工资待遇、地理位置、工作环境等等有自己的期望，用人单位对毕业生的学习成绩、专业技能、个人素质等也有一定要求，由于双方要求不一致导致毕业生没有用人单位所接收。

三、周期性失业

周期性失业原意是指由于经济衰退、总需求不足而造成的失业。我国目前经济持续增长，并没有出现经济衰退的情况，但是随着高校毕业生人数逐年增多，社会对毕业生需求量增长速度滞后于毕业生人数增长，导致有效需求不足。调查显示，其原因有三：

首先，“供求矛盾”是导致大学毕业生就业难的重要原因。 20xx年全国高校毕业生124万人，大约有35万毕业生就业时未找到工作;20xx年全国高校毕业生152万人，未就业毕业生人数超过50万人;20xx年全国高校毕业生245万人，预计毕业时未就业人数将超过70万人。未来几年，高校毕业生就业人数和毕业时未就业的毕业生数还将急剧增长。毕业生就业人数的增加，促使毕业生就业市场发生了新变化，毕业生就业逐渐从“卖方市场”向“买方市场”转变，使广大毕业生面临更加激烈的就业竞争环境。在“供需见面，双向选择”的高校毕

业生就业制度下，毕业生作为人力资源提供方通过就业市场择业，用人单位作为需求方在就业市场中选拔毕业生。只有供求相一致，才能实现均衡，否则则会失衡，导致“就业难”。 “供求矛盾”的表现主要有：毕业生的专业结构、知识结构、综合素质、学历层次，甚至就读院校等等不适应市场需求;毕业生的择业倾向与技能等不适应市场需要;毕业生的择业期望值与用人单位要求不一致等等，这些矛盾的存在，导致了非自愿的摩擦性和结构性失业。

其次，市场缺陷也是大学毕业生就业难的成因之一。市场发育不充分、不完善，市场化程度低;围绕高校、地区、行业存在不少就业市场，但是未形成较统一的大市场，导致毕业生和用人单位搜寻成本较高;市场规则不统一，部分市场甚至秩序混乱等等。导致就业市场的不完全竞争、不完全信息和较高成本，影响就业。当前买方市场中的不完全竞争会导致两种现象：一是部分用人单位的人才高消费，二是一些毕业生被迫退出市场，形成周期性失业;市场信息不完全会导致摩擦性失业或结构性失业;市场进入和运行成本较高则可能会导致一定程度上的周期性失业。用人单位招不到满意的毕业生，毕业生找不到满意的单位，是市场不完善、信息渠道不畅通的直接体现。

此外，就业难还有一些其他方面的原因。例如，人事户籍制度改革的滞后，制约了人力资源的充分流动。虽然这种现象随着人事代理等中介服务措施的出现得到了一定缓解，但是距离由毕业生就业障碍转变为就业动力还有不小差距。那要怎样解决这些问题呢?调查显示，有以下五个方面：

第一：要进一步深化教育体制改革，实现高等教育与社会接轨，增强毕业生素质和适应社会的能力。

高等学校是为国家和社会培养高素质人力资源的主要阵地，社会和市场发展的需要应该成为高等教育发展的导向。增强学校与社会的联系，根据社会需要开设专业、设置课程，不断革新教学形式和内容，才能使高等学校更好地履行社会服务职能。

无视社会需要，盲目培养，就会导致高校毕业生不适应用人单位需要，在就业市场上缺乏需求，形成结构性失业。高等学校应树立科学的发展观，以市场为导向，以质量为基础，培养服务社会各级各类需要的多种人才。在培养中应充分重视市场需求，建立科学的评价、分析和预测体系，把握社会实时经济走势和就

业市场的变化情况，按照社会发展方向设置专业，有效地消除结构性失业。这是解决大学毕业生就业难问题的根本思路。

第二：高校教学改革中应坚持推进素质教育，强化学生实践能力，优化人才培养结构。

市场需求是多样化的，不同岗位对毕业生素质的要求就不一样。如果高等学校培养出的学生千篇一律，或是心理素质差，或是动手能力差，或是社会适应能力差，其结果必然就是毕业生在人才市场中缺乏竞争力和吸引力。素质教育强调个人素质的发挥，因而培养出更多更好的具有创新精神和实践能力的毕业生，可以有效地提高毕业生的社会适应能力，增强毕业生在就业市场中的竞争力，克服摩擦性失业。

第三：着力提高就业指导和服务水平，增强毕业生的择业技能。

在就业市场上，毕业生缺乏必要的求职技巧、择业技能差是导致摩擦性失业的重要原因。毕业生就业指导服务作为毕业生就业工作中的重要环节，应当充分发挥服务职能，加强对毕业生的就业指导，着力提高服务质量和服务水平。通过就业指导和服务，帮助毕业生科学地分析市场、客观地认识自己，有效地消除“供需矛盾”。通过就业指导和服务，帮助毕业生掌握一定的择业技巧，善于利用市场信息，善于在就业市场中“推销自己”，通过市场落实就业单位。

第四：加快完善毕业生就业市场建设，为毕业生就业提供更多的选择。要重视和加强毕业生就业市场和信息服务体系建设，促进就业市场的信息化。充分而有效的信息可以降低市场成本，提高效率，实现节省资源和提高效益的目标。当前大学毕业生就业市场中信息不充分是影响用人单位选材和毕业生就业的突出问题，因此，加强毕业生就业市场和信息化建设是当务之急。国家、地方和高等学校要围绕毕业生就业市场建设立体化的毕业生就业市场和信息服务体系，互相联系，互相补充，促进就业市场中的充分信息，为毕业生就业提供更多的选择。同时还要制订相关规定，加强对毕业生就业市场的管理。有效的调控和管理是市场发挥优势的重要保证。目前毕业生就业市场中还存在着一些秩序混乱、缺乏监督的情况，不利于就业市场充分发挥资源配置作用，各级主管部门应当加强对毕业生就业市场的调控和管理力度，出台相关管理办法和规定，为毕业生就业市场提供统一规范，保证市场秩序。

第五：积极引导毕业生转变就业观念，实现多渠道、多形式就业。

处在新世纪战略机遇期的大学毕业生和高校教育工作者都会发现，我们所面临的时代是一个快速变革的时代。面对不断变化的新形势，要解放思想，与时俱进，以创新的思路不断加强和改进大学毕业生就业指导和服务工作，积极引导毕业生突破传统的就业观念的束缚，树立与时俱进的就业观，进一步拓宽就业渠道，自觉树立自主创业的思想观念，主动到基层就业。努力实现多渠道、多形式的科学择业，积极创业。

大学是我们许梦和圆梦的地方，我们来的时候踌躇满志，我们走的时候也绝对不要留下任何遗憾。虽然大学生难就业已成为一种趋势，一个比较难解决的问题，但是我们绝不要就这样失去了信心。或许我们以后找不到称心的工作，但是我们也还是要有我们来时的那颗火热的心，把我们的热情投入到学习中去，不要管以后会怎么样，只要我们在这三年内无愧于心，这样就够了，如果我们太注重结果的话我们有可能欣赏不到沿途的美丽的风景，毕竟结果不是最重要的，如果我们能够想通这一点，那么我们就不会失去信心了，所以我们要把握好现在，把什么就业烦恼都抛到一边，认真学习，我想这才是我们的当务之急。